Закрыть или продать? Разговор без эмоций

[Собака]

Вот вам история из практики, совсем свежая, до сих пор не отпускает.

На очередной встрече с клиентом — человеком, который буквально руками вылепил свой небольшой производственный бизнес. Станки, закупки, команда, заказы — всё налажено, не без сбоев, конечно, но работает. И вдруг он говорит:
«Всё. Хватит. Закрываю. Не могу больше».
Честно? Меня будто током ударило.
Говорю:
«Стоп, погодите. У вас же не киоск с шаурмой на перекрёстке, вы же — производственники! У вас активы, технологии, команда, процессы. Это не бросают — это продают. Или хотя бы ставят на паузу».
Он:
«Деньги закончились, не хочу влезать в долги!».
Ну знаете, классика — «никому не надо», «кризис», «лучше вообще ничего, чем нервы». А я вот не согласна.
Закрыть можно всегда. Но после этого ты останешься с нулём и воспоминаниями.
Вот давайте разложу, как я ему разложила.

Закрытие бизнеса​

Плюсы:

• Быстро. Сегодня решил — через месяц всё свернул.
• Психологически: «всё, свободен», нет постоянного фона тревоги.
• Можно резать убытки и не влезать в новые долги.

Минусы:

• Убытки по максимуму: оборудование, база клиентов, наработанные процессы — всё это просто уходит в никуда.
• Репутационные потери: ты уходишь с рынка не как игрок, а как "не справился".
• Команда распадается — собрать снова будет в разы сложнее.
• Через год, когда захочешь вернуться — начнёшь с нуля и по завышенным ценам.

Продажа бизнеса или временная заморозка​

Плюсы:

• Есть шанс получить хотя бы часть вложенных денег обратно. Даже если не по максимуму, но лучше, чем ничего.
• Бренд, оборудование, клиентская база — это активы, а не мусор.
• Можно договориться о продаже частями, или оставить себе долю.
• А если заморозить — сохранить всё в «спящем режиме» до лучших времён.

Минусы:

• Требует времени и терпения: нужно готовить бизнес к продаже, вести переговоры, искать покупателей.
• Неизвестность: процесс может затянуться.
• Нужно поддерживать порядок в документах, финансах и производстве хотя бы на базовом уровне — а это требует усилий.

Что в итоге?​

Я очень просила его не принимать решение сгоряча. Клиент ушёл думать.

• Мораль?
  Не рубите хвост по колено. Производственный бизнес — это не фриланс на кухне. Это система, которую можно монетизировать. Даже если кажется, что никто не купит — спрос может прийти не с той стороны, откуда ждёте.

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация